所謂“彼一時，此一時也”，從前咱們一直宣傳氯化鉀大合同該簽了、快簽了，一是出于保春耕的需要，二也是有意適當(dāng)壓制價格漲勢，但變數(shù)來襲，可以說在這次氯化鉀大合同談判中我方已立于不敗之地，早簽、晚簽更加“自由”了。

什么是變數(shù)？

　　據(jù)統(tǒng)計，時至3月中旬我國氯化鉀常規(guī)港存量已經(jīng)降至約150萬噸。這個數(shù)字遠遠少于前四年同期約243萬噸的平均值，恰巧與國儲總量相當(dāng)。所以正常來講的話，港口上已經(jīng)沒有多少可售的氯化鉀了。
 

　　當(dāng)然上面所說的肯定不是所謂的“東方不敗的變數(shù)”。我們再來看鉀肥市場的另一個表現(xiàn)：中肥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示近日國內(nèi)氯化鉀價格小幅回落，除東北市場外其余市場的價格基本已落回漲之前水平，東北市場的價格，包括60%大紅顆粒，也在逐漸回落中。
 

　　常規(guī)港存量降到了如此低的地步，氯化鉀的價格不但沒有再漲，反而逐漸回歸，這意味著什么呢？固然有著大合同將簽訂、成本要大落方面的擔(dān)憂，但是大家都知道供需決定價格，其根本應(yīng)該是春季需求在大體上已經(jīng)得到了滿足。所以兩者結(jié)合才是筆者真正要說的：雖然“彈藥”所剩不多，但我們也成功度過了用肥安全的“危險期”。

我們的底氣有多大？

　　春季還未徹底結(jié)束，春夏或又相連，“危險期”過去了就可以高枕無憂了嗎？雖然說未必，但也差不多。
 

　　首先，如果到了關(guān)鍵時刻，150萬噸的國儲畢竟也是現(xiàn)貨，按照近幾年第二季度港口進口鉀月均不到60萬噸的消耗速度來看，還可以堅持兩個多月；其次，目前保稅倉庫里還有著超過200萬噸的氯化鉀，對于外商而言這些貨物再轉(zhuǎn)口的成本不容忽視，況且周邊市場的價格也并不高，所以一旦新大合同簽訂這些貨物可迅速轉(zhuǎn)化為可供應(yīng)量；第三，青海氯化鉀大廠的產(chǎn)運情況良好，目前沒有減產(chǎn)跡象；第四，前期由于中方大合同遲遲不能簽訂，加重了現(xiàn)貨市場的觀望氣氛，價格持續(xù)走低，眼下嚴(yán)重的疫情席卷全球，需求再受打擊，國際供應(yīng)商的壓力再度增加，亟需與中國簽訂大合同來穩(wěn)固市場。
 

　　之前如果大合同早簽，也許中方出于需求安全的考慮而適當(dāng)做出讓步，簽大單或適當(dāng)接受一個“高價”；現(xiàn)在由于形勢的變化，如果大合同再早簽，那么只能是外商同意我們給出的低價了。按照國際現(xiàn)貨市場價格以及行情趨勢，這個價格應(yīng)該不會高于220美元到岸。

還會有變數(shù)嗎？

　　變數(shù)還是會有的，那就是大合同晚簽，晚到我們真正要“彈盡糧絕”的時候?；蛟S外商破罐子破摔，咬牙和我們死磕到底，或許疫情嚴(yán)重到影響生產(chǎn)、影響海運，總之我們畢竟還是有著50%依賴進口的，這個底氣還上升不到霸氣，大概到了下半年如果大合同還不簽訂，價格走勢是不是還是大幅向下就很難說了。而在這之前，國內(nèi)價格就會有大幅拉高的可能。
 

　　如果不夠晚，那么大合同的價格只能更低，這個對于一直以來的降價預(yù)期就不算是變數(shù)了。不過國內(nèi)的現(xiàn)貨量其實還是比較緊張的，所以一旦確定大合同會適當(dāng)延后，那么當(dāng)國內(nèi)需求再度釋放的時候價格走勢或許會出現(xiàn)波動，只不過類似近期的表現(xiàn)，這種波動由于仍被大合同的低價預(yù)期所壓制，就不太可能是大幅度的、長期的。況且邊貿(mào)進口一直還在繼續(xù)，或許屆時還會成為市場焦點。
 

　　總而言之在價格、數(shù)量、利益、安全之間找到最合適的那個點實屬不易，我們只需堅持用肥安全第一、利益安全第二，合理價格第一、洼地價格第二的原則。盼望著新的大合同還是在不久后簽訂！