市場不景氣！化工巨頭如何“布局”？
2024-11-25
近日，立邦涂料控股有限公司宣布正式完成了對立邦涂料（印度）私人有限公司（“NPI”）和伯杰立邦涂料汽車涂料私人有限公司（“BNPA”）股份的收購和支付。根據(jù)協(xié)議，立邦涂料將收購NPI的股份，其子公司立邦汽車涂料株式會社則負責收購BNPA的股份。兩項交易價格合計為144.7億日元（約合人民幣6.8億元）。
臨近年末，外資龍頭企業(yè)的行動讓不少同行猜測，這背后是否對于行情有了新的推斷，還是早就謀劃好了未來的方向。畢竟在行情波動激蕩之下，整個行業(yè)面臨的大多是下游冷淡和上游高壓，中小企業(yè)都十分關注龍頭企業(yè)的動態(tài)，并希望從中挖掘到逆勢而上的秘籍。值得注意的是，近期三棵樹、嘉寶莉等國內(nèi)涂料龍頭，和阿克蘇諾貝爾、PPG等外資佼佼者的動態(tài)多有不同，且各有自己的緣由，值得探究。立邦位于天津南港工業(yè)區(qū)的立邦汽車涂料生產(chǎn)基地一期項目通過多部門聯(lián)合驗收審核，正式啟動產(chǎn)線試生產(chǎn)。聚焦于天津與廣州兩大核心區(qū)域，以北部天津設立立邦汽車涂料中國區(qū)總部，承擔起投資、研發(fā)與綜合管理的重任，以南部沿海城市廣州入駐立邦汽車涂料中國銷售及運營總部，南北聯(lián)動呼應，預示著立邦在中國汽車涂料市場的持續(xù)擴張與深化。阿克蘇諾貝爾宣布了人事調(diào)整決定，殷濤將正式接替Mark Kwok郭振華，成為裝飾漆中國/北亞區(qū)業(yè)務總監(jiān)，并同時兼任中國區(qū)總裁一職。此外，阿克蘇諾貝爾計劃2025年在中國15家生產(chǎn)基地持續(xù)投入清潔能源項目，包括安裝太陽能電池板和采購可再生電力。未來廊坊、常州、蘇州、武漢的四家高性能涂料工廠將共同朝著100%可再生電力的目標繼續(xù)穩(wěn)步前進。PPG宣布全面的成本削減計劃，預計每年將節(jié)省約1.75億美元的稅前費用，將影響大約1800個職位，主要是在歐洲和美國。此外，PPG與美國工業(yè)伙伴公司(AIP)達成最終協(xié)議，以5.5億美元的交易金額將其在美國和加拿大的建筑涂料業(yè)務出售給后者。PPG還宣布了多個領導層將發(fā)生變動。Juliane Hefel被任命為工業(yè)涂料高級副總裁，同時兼任全球SCM業(yè)務的戰(zhàn)略和運營領導。Tom Maziarz將就任PPG交通解決方案副總裁。Rodolfo Ramirez將擔任PPG美洲汽車修補漆副總裁。Denise Lu將出任PPG包裝涂料副總裁。聶笑冰將擴大其在工業(yè)涂料領域的領導職責，使之涵蓋整個亞太區(qū)。宣偉宣布，其執(zhí)行主席John G. Morikis將于2024年12月31日營業(yè)結束時正式退休，董事會已經(jīng)選舉Heidi G. Petz擔任董事會主席，任命將于2025年1月1日起生效。宣偉去年以來在中國、英國和法國投資擴充了包裝涂料產(chǎn)能。其中，宣偉（南通）涂料計劃總投資850萬元實施年產(chǎn)10000噸環(huán)氧包裝漆改建項目，還在英國迪賽德和法國圖爾努斯的工廠完成了擴建項目。此外，宣偉在發(fā)布財報的同時宣布，從2025年1月6日起宣偉產(chǎn)品提價5%。嘉寶莉：業(yè)務B端轉C端，加強線下本地業(yè)務
嘉寶莉全面出擊，不僅在B端集采領域頻頻突破，在C端也實現(xiàn)了全方位、多維度的品牌擴張，更是奪得了“‘雙11’1.8億、小紅書TOP1、抖音TOP3”等驕人業(yè)績。2024年雙十一，嘉寶莉再傳捷報，訂單量高達26,312單，營業(yè)額達到1.81億元，實現(xiàn)了43.65%的顯著增長。嘉寶莉站位流量風口，進軍本地市場，率先獲得抖音本地生活服務官方關注，助力同城精準引流爆破，攜手上線抖音家博會IP項目放大品牌聲量，上線18天，抖音下單超500萬核銷到賬超150萬。三棵樹·大禹九鼎在央國企賽道多個領域連續(xù)中標，再收獲一波秋收捷報。中標中國五冶白云機場三期臨空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園三期防水工程、中標中國交通建設集團有限公司集采、中標中建交通區(qū)域集采、中標中鐵二局年度防水材料集采、中標中交雄安公司費縣心理醫(yī)院項目、中標武漢譽城九方經(jīng)開綜合保稅區(qū)產(chǎn)業(yè)園。此外，三棵樹緊跟政策步伐推出“涂料煥新補貼計劃”涂料煥新，單筆交易補貼消費者20%，單筆最高不超過2000元，個人累積補貼不超過20000元，線上線下補貼政策一致。煥新補貼最低消費200元。行業(yè)首提“大零售”概念，以“大” 字為核心，緊緊圍繞“品牌”、“品類”、“渠道”三個方面建立核心競爭力。以“全品”能力為基礎，推出七位一體的體系化、結構化的產(chǎn)品與服務體系，一方面依托自身涂料、防水、保溫節(jié)能材料、砂粉等產(chǎn)能布局，力求加強消費粘性，最大程度發(fā)揮渠道作用，實現(xiàn)降本增效，并提升客單價。巴德士：自建倉儲中心，形成多業(yè)態(tài)零售
巴德士仿石漆倉儲運營中心在全國穩(wěn)步推進，目前已在湖南祁陽、江西吉安、海南海口、貴州盤州、云南文山、湖南溆浦、安徽阜陽、重慶奉節(jié)、河北廊坊、云南墨江、云南景谷、江西南康、貴州丹寨多地開花。這些倉儲運營中心是“批發(fā)+倉儲配送+多業(yè)態(tài)零售”模式，將承擔起產(chǎn)品存儲、物流配送、客戶服務等多重職能，進一步強化了區(qū)域內(nèi)的供應鏈響應能力與市場服務，為周邊地區(qū)的經(jīng)銷商和消費者提供更加高效、便捷的服務。不難發(fā)現(xiàn)，眾多涂料龍頭企業(yè)求生存謀發(fā)展的手段措施各不相同。有些是“硬剛”，用裁員降本、出售業(yè)務等勒緊褲腰帶；有些是“暖心”，提供優(yōu)惠和活動補貼；有些是“揮金”，收購并購，甚至還能建設項目；還有些正在打造自己的“差異化”賽道，形成獨特的壁壘……無論是哪種方式，都是希望在冷淡的“寒冬”中能夠把握市場，掙得更多的市場份額，以期扭轉盈利艱難甚至是生存危機的困境。以往高高在上，只需要走高端路線，用品牌征服“大客戶”的涂料巨頭們，如今也開始和顏悅色的與C端零售業(yè)務打交道，他們打通更多的市場渠道，生存和競爭自然有更大的機會，但對于中小企業(yè)無疑是降維打擊。那么這些措施當中是否有中小型企業(yè)可以借鑒的呢？答案是肯定的。無論經(jīng)營環(huán)境利好還是惡化，都應當把自己的品牌先打出去，讓消費者滿意就是讓市場認可，那么眾多的口碑就會變成自己的“護城河”壁壘。而后再隨著市場變化不斷調(diào)整，才有望抵御寒冬熬過黑夜，抓住即將到來帶來利好。
